周末,听了帆书APP解读的《一切从广告开始》这本书,讲了如何做广告,什么是好的广告,以及作者克劳德·霍普金斯的几个转折点和重要案例。
我听完非常有收获,很多广告思路一直沿用至今,对于销售人员来说,是非常好的参考素材。
由于案例众多,推荐各位感兴趣的朋友去听听或者看书。
其中的一个核心理念就是,不要以销售的角度去思考,要站在目标群体的角度去思考,思考真正的受众是谁,这部分群体的真正需求是什么,现在流行的词叫找到痛点。
然后广告的内容不是对所有人说的,也不是对某群体说的,实际上,你的广告内容,是对单个人说的,所以想广告词的时候,就要像你单独在和某一个客户交流一样。
前天我还看到了《养蜂人》,杰森斯坦森的电影就是过瘾,解气,且竟然有那么一点点道理和隐喻,非常值得看。